Der Pitch-Perfect Augenbrauen-Test

Der Pitch-Perfect Augenbrauen-Test

Hast du für dein Online Business einen “Pitch”? Wenn nicht, dann solltest du diesen Artikel unbedingt lesen. Wenn ja, dann solltest du ihn auch lesen.

Der Pitch, oder Business Pitch, ist eine kurze Verkaufspräsentation deines Business oder deiner Geschäftsidee. Seinen Ursprung hat er in den USA als “Elevator Pitch” (Fahrstuhl-Kurzpräsentation), bei dem man in der Lage sein sollte innerhalb der Zeit, in der ein Aufzug hinauffährt, die Frage zu beantworten, “Was machst du eigentlich in deinem Business?”

Heutzutage taucht der Pitch besonders häufig bei Startup Unternehmern auf, wenn sie ihre Geschäftsidee vor potentiellen Investoren präsentieren. Ein bekanntes Beispiel ist die Fernsehsendung, “Die Höhle der Löwen”, in der Startup Unternehmer ihre Idee vor den fünf Privatinvestoren, “Löwen” genannt, in Kurzform präsentieren. Und das vor laufender Fernsehkamera.

Warum solltest du einen Pitch haben und warum ist dies für dein Online Business so wichtig? Nun ja, es geht einerseits darum, dass du anderen, z.B. potentiellen Investoren, potentielle Kunden, Geschäftspartner oder Kooperationspartner deine Geschäftsidee kurz erklären und sie für deine Geschäftsidee begeistern kannst. Das ist aber nicht alles.

Es geht vielmehr darum, dass du dir selbst darüber klar wirst, was du genau machst und wie du dich als einzigartiger Anbieter auf dem Markt positionierst. Ein gut durchdachter und gut ausformulierter Pitch bringt dir Klarheit, Fokus und erzeugt dadurch innere Umsetzungskraft.

Die meisten Pitches werden am Anfang ellenlang. Das ist gut und normal so.

Formuliere ruhig deine Geschäftsidee aus. Die wichtigsten Hauptkomponenten sind deine Zielgruppenbeschreibung, deren Problem oder Bedürfnis, und wie du dieses Problem oder Bedürfnis löst.

Nachdem du deine Geschäftsidee ausformuliert hast, auch wenn es zunächst ellenlang sein sollte, gilt es den Text dies so als Pitch zu kürzen, dass die Kernaussage erhalten bleibt. Da kann ein Herumtüfteln mit Worten, Begriffen und Formulierungen sehr helfen. Bleib geduldig. Es wird schon.

Ich liebe die komprimierte Form des Pitches in drei Sätzen, die einer meiner Mentoren auch Dreisatz nennt. Hier ist ein Dreisatz Beispiel:

Die Zielgruppe: “Ich helfe mutig anstrebenden Online Unternehmern und Unternehmerinnen, besonders im Alter von 45 bis 55, die offen und bereit für eine Lebensveränderung sind und die sich danach sehnen, eine ganz eigene Herzensidee durch ein eigenes Online Business umzusetzen.”

Deren Problem oder Bedürfnis: “Sie träumen schon lange von dieser Herzens-Online-Business-Idee, mit der sie Menschen helfen und diese Welt einen besseren Ort machen wollen, konnten dies aber nie richtig umsetzen, weil ihnen das Online Know-how fehlt und weil sie in eine fremdgesteuerte Matrix eingeflochten waren, die Träume und eigenständiges Denken und Handeln eher unterdrückt hat.”

Die Lösung: “Ich helfe meinem Zielkunden, indem ich ihnen durch Coaching, Online Kurse und Umsetzungsbegleitung ihre Augen öffne, die für sie passenden Online Möglichkeiten aufzeige um ihre Online Business Idee umzusetzen und mit ihnen ein Stück des Weges gehe.”

Dieser Dreisatz-Pitch könnte sicherlich noch weiter komprimiert werden. In der Kürze liegt tatsächlich die Würze. Je prägnanter und je kürzer du das Wesentliche ausdrücken kannst, desto effektiver ist der Pitch.

Um deinen Pitch zu perfektionieren, ihn also als Pitch-Perfect zu gestalten, solltest du ihn testen. Hier kommt der Augenbrauen-Test ins Spiel.

Teste deinen Pitch, indem du diesen mehreren Menschen vorträgst, die annähernd so sind wie deine Zielgruppe, bzw. denen du helfen möchtest und kannst. Verwandte, Berufskollegen oder Freunde sind für den Augenbrauen-Test oft keine geeigneten Testpersonen, weil sie dich anders kennen und häufig voreingenommen sind. Du kannst ihnen natürlich deinen Pitch vortragen, aber erwarte nicht zu viel Augenbrauen-Reaktionen.

Die Reaktion muss nicht immer eine reine Augenbrauen-Reaktion sein. Sie kann auch eine andere verbale oder körpersprachliche Reaktion sein. Gehen die Augenbrauen vom Zuhörer nach oben? Sagt er/sie irgendetwas Positives, wie beispielsweise, “Das ist aber interessant”, oder, “Wow”? Der Augenbrauen-Test soll zeigen, ob dein Pitch etwas Positives beim Zuhörer auslöst.

Wenn eine solche Augenbrauen-Reaktion erzeugt wird, bist du auf dem richtigen Weg. Dann hast du ein echtes und aktuelles Problem oder Bedürfnis angesprochen, das die Testperson im Herzen betroffen und berührt hat. Wenn nicht, dann liegt es meistens an einem von zwei Komponenten. Entweder die Testperson war nicht deiner Zielperson ähnlich genug, oder deine Formulierung bedarf noch etwas Arbeit.

Wenn der oben genannte Dreisatz-Pitch noch kein Interesse ausgelöst hat mehr erfahren zu wollen, könnte die Formulierung wie folgt gestärkt werden: “Wenn du vielen Menschen mit deiner Einfühlungsgabe mit Hilfe von Online Technologien helfen möchtest, zeige ich dir innerhalb von 6 Monaten den Weg und wie du dabei gleichzeitig deinen Lebensunterhalt bestreiten kannst.” Hat dieser Satz etwas mehr in dir ausgelöst als zuvor? Ansonsten muss ich weiter daran feilen.

Siehst du anhand dieses Beispiels, was ich meine?

Fazit: Du solltest einen Pitch für dein Online Business entwickeln und parat haben – für dich selbst und für andere. Teste diesen mit dem Augenbrauen-Test. Er wird dir selber Klarheit geben und kann dein Umfeld animieren und begeistern, seien es Kunden oder andere.

Der Augenbrauen-Test reflektiert wie viel Herz und Wohlwollen in deinem Pitch stecken, wenn darin dein Zielkunde klar beschrieben ist, dessen Problem oder Bedürfnis deutlich erkannt wird und wenn deine Lösung ein Lichtblick für deinen Klienten ist sein/ihr Problem oder Bedürfnis zu lösen oder zu befriedigen.

Teile gerne deine Kommentare oder Fragen zu diesem Artikel. Ich liebe Feedback und antworte auch.

Alles Liebe in deinen Bemühungen, dein Daniel Schenk

 

 

Die 3 Typen im Online Bestellverhalten

Die 3 Typen im Online Bestellverhalten

In meiner Online-Consulting und Coaching Praxis erlebe ich immer wieder die unterschiedlichen Typen beim Bestellverhalten von Online Produkten. Dieses Verhalten kann generell in drei Gruppen aufgeteilt werden: Die Early Birds, die Casual Birds und die Last-Minute Birds.

Für das Online Marketing ist diese Erkenntnis insbesondere deshalb von Bedeutung, da sie die Anzahl von Marketing Aktivitäten vorgibt, z.B. wie viele Posts oder Werbung oder E-Mail Einladungen.

Wir kennen sie alle und jeder von uns gehört zu einer der drei Bestellverhalten-Typen dazu. Sie zeigen sich in vielen Lebenssituationen, seien es Käufe oder Teilnahme an Events, etc.

Die „Early Birds“ (Früh-Besteller) sind Klienten, die das neue Produkt sofort haben wollen. Sie bestellen ein Online Produkt in den ersten paar Tagen. Schnelligkeit und der Firstcomer-Effekt sind oberstes Gebot.

Die „Casual Birds“ (Gemütliche Besteller) sind bedacht und nehmen sich für die Online Bestellung Zeit. Sie wollen aber nicht durch Zeitdruck gedrängt werden und bestellen rechtzeitig vor Ablauf der Bestellfrist, um nicht unter Zeitdruck zu geraten.

Und die „Last-Minute“ Birds (Auf-den-letzten-Drücker Besteller) gibt es auch überall. Sie brauchen offensichtlich den Kick oder den Zeitdruck in der bildlich letzten Minute oder sogar nach Fristablauf zu bestellen.

Es kommt in meiner Online Praxis nicht selten vor, dass diese Bestellverhaltens-Typen sich im Laufe einer Online-Marketing Kampagne in Dritteln aufteilen.

Wie wirkt sich dies auf die Marketing Aktionen aus? Ganz einfach. Jede dieser drei Bestellverhaltens-Gruppen sollte zu seiner Zeit je mit einer Einladung angesprochen werden. Das bedeutet in der Werbezeit mindestens drei Einladungen auf jedem Kanal, eine ganz am Anfang der Kampagne, eine in der Mitte und eine kurz vor Ablauf. Manche Online Marketer schicken täglich mehrere E-Mail Einladungen wie eine Schrotflinte. Das muss nicht sein und kann nachhaltig Aversionen bei Empfängern auslösen. Für mich haben sich die drei Einladungen als untere Grenze bewährt.

Wegen diesen drei Mindest-Einladungen kommen gelegentlich vorwürfige Kommentare wegen Marktschreierei. Ich nehme solche Kritik zur Kenntnis, behalte aber meinen Kurs bei, weil er funktioniert. Er spricht das Bedürfnis dreier Menschentypen an, die generell dankbar dafür sind, dass ihr unterschiedliches Bestellverhalten anerkannt und berücksichtigt wird.

Die drei Einladungen können inhaltlich identisch oder unterschiedlich sein, können einmalig oder häufiger veröffentlicht werden. Ich persönlich versuche bei jeder Einladung unterschiedlichen Mehrwert einzubinden, damit sie interessant und nicht identisch ist, sondern damit sie einen echten Mehrwert gibt und gern gelesen wird.

Denke bei deiner nächsten Online Marketing Kampagne an diese drei Bestellverhaltens-Typen und integriere sie in deinen Redaktionsplan ein. Aus Erfahrung weiß ich, dass es sich lohnt. Probiere es einfach aus und berichte gerne in den Kommentaren unten oder an meine E-Mail Adresse, wie es dir dabei ergangen ist.

Wer erscheint, der gewinnt. Wer anbietet, der gewinnt. Wer einlädt, der gewinnt. Wer kurbelt, der gewinnt. Das Gegenteil trifft ebenfalls zu. Wer nicht erscheint, wird nicht wahrgenommen. Wer nicht anbietet, verkauft nicht. Wer nicht einlädt, hat wenig Kunden. Und wer nicht kurbelt, hat wenig Erfolg.

In diesem Sinne wünsche ich dir viel Erfolg, reichhaltiges Wachstum und Erfüllung durch deine Online Produkte und Dienstleistungen. Mögen sie Menschen effektiv helfen.

Dabei alles Gute, Dein Online Marketing Coach, Daniel Schenk

 

Brauche ich einen Coach um mein Online Business aufzubauen?

Brauche ich einen Coach um mein Online Business aufzubauen?

Nun ja, das kommt darauf an was du erreichen willst. Was ist dein Ziel? Wo willst du hin? Je genauer du weißt wohin du willst, desto genauer wirst du dorthin kommen.

Es gibt mindestens zwei Hauptsituationen, bei der dir ein Coach helfen kann. Entweder du weißt genau, wo du hin willst, oder du weißt es nicht.

Der britische Schriftsteller, Lewis Carroll, behandelt genau diese „Wohin-Frage“ in seinem Klassiker, „Alice im Wunderland“. Als Alice an eine Weggabelung kommt, sitzt eine Grinsekatze auf einem Baum. Alice fragt sie:

»Willst du mir wohl sagen, wenn ich bitten darf, welchen Weg ich hier nehmen muß?«

»Das hängt zum guten Theil davon ab, wohin du gehen willst,« sagte die Katze.

»Es kommt mir nicht darauf an, wohin —« sagte Alice.

»Dann kommt es auch nicht darauf an, welchen Weg du nimmst,« sagte die Katze.

»— wenn ich nur irgendwo hinkomme,« fügte Alice als Erklärung hinzu.

»O, das wirst du ganz gewiß,« sagte die Katze, »wenn du nur lange genug gehest.«

Wenn du nicht weißt, wo du hin willst, ist es egal welchen Weg du gehst. Dann ist es am besten einfach loszugehen. Die Hauptsache ist, dass du ins Gehen kommst, weil du auf dem Weg die besten Chancen hast zu erfahren, was du wirklich willst.

Ein Coach kann dir helfen Dinge zu sehen und zu erkennen, die dir durch deine Nähe zur Situation verborgen bleiben. Er (oder sie) kann dich durch diesen ungewissen Terrain lotsen, damit du entdecken kannst, wohin du eigentlich im Leben und mit deinem Online Business willst. Sobald du dies herausgefunden hast, wird sich dein Leben gravierend verändern. Du wirst in die Kraft kommen und Dinge bewältigen, die zuvor undenkbar gewesen wären.

Die andere Situation, bei der dir ein Coach helfen kann ist, wenn du genau weißt, wo du hin willst, aber den Weg beschleunigen willst. Hier kannst du die Erfahrung eines Coaches nutzen, der (oder die) den Weg schon gegangen ist, und der dir bevorsteht, um deine Lernkurve zu deinem Online Business erheblich zu verkürzen. Du kannst viel schneller ans Ziel gelangen.

Es gibt noch einen weiteren wichtigen Grund, warum ein Coach für deinen Erfolg eine maßgebliche Unterstützung sein kann, egal ob du weißt wohin du willst, oder nicht. Hierbei handelt es sich um eine unsichtbare Macht, die Macht des Unterbewusstseins, die uns oftmals vom Erfolg abhält.

Kennst du das auch, wenn du dir neue Ziele setzt und auf einmal scheint vieles schief zu gehen? Für manche fühlt es sich so an, als ob irgendeine Kraft unseren Weg zum Erfolg blockieren möchte. Und genau so kann diese unsichtbare Macht beschrieben werden: Als innere Blockade.

Wie das geschieht, beschreibt die amerikanische Erfolgs-Autorin, Barbara Sher in ihrem Buch, „Ich könnte alles tun, wenn ich nur wüsste, was ich will“:

»Wenn wir unter Stress stehen, treten unsere primitivsten (das heißt kindlichen) Verteidigungsmechanismen in Aktion… Wenn der Erfolg nahe ist, dann ist auch die Selbstsabotage nicht weit… Die zugrunde liegenden [inneren] Konflikte [sind] lebendig und stark… Es macht wenig Freude, den eigenen Problemen ins Auge zu sehen, aber wenn sie unentdeckt bleiben, werden sie Sie gerade dann zu Fall bringen, wenn Sie meinen, dass es endlich vorwärts geht.«

Und genau gegen diese unsichtbare Macht des Unterbewusstseins kann ein guter Coach ein Aufdecker und eine Stütze sein.

Meine Erfahrung ist ebenfalls, dass nur wenige Menschen diese Blockaden und Hürden ganz alleine aus eigener Kraft überwinden können. Hier helfen Menschen, die an uns glauben, bzw. Vertraute, die uns stützen und immer wieder helfen uns aufzurichten. Coaches können diese wichtige Rolle auf unserem Weg zum Erfolg erfüllen. Sogar ich als Online Business Coach brauche immer wieder selbst Coaches und Mentoren, die mir helfen die nächste Ebene zu erreichen.

Diese wichtige Lebenserfahrung wie wichtig Mentoren oder Coaches sogar für Meister sind, habe ich während meines Studiums in den USA erfahren. Ich war damals im Universitätschor während der Probe, als der damalige Metropolitan Opern Star, Sherrill Milnes, in den Konzertsaal trat. Er war da um seinen ehemaligen Lehrer, bzw. unseren Chordirigenten, zu besuchen. Unser Chordirigent erklärte, dass Sherrill sogar als Opernstar immer wieder seine Lehrer und Meister aufsucht um sich fortzubilden und seine Technik zu verfeinern. Das war beeindruckend und hat sich auch in meinem Leben bestätigt. Einige der besten Wachstumsphasen in meinem Leben wurden durch gute Lehrer, Mentoren oder Coaches ermöglicht.

Natürlich muss es der richtige Coach sein. Auch wenn ich hier die männliche Form verwende, sind Frauen-Coaches ebenso damit gemeint. Wie wir einen guten Coach auswählen bespreche ich in einem anderen Artikel. Trotzdem ein kleiner vorab Tipp: Wenn wir uns bereit machen und mit aufrichtigem Herzen und mit festem Glauben Menschen suchen, die wir brauchen um unsere Erfolgsziele zu erreichen, dann werden sie nach und nach kommen, wie ein Zufall. Sie werden uns zu-fallen. Das ist meine Erfahrung.

Dieser Artikel soll uns zum Nachdenken anregen, wie ein Coach uns auf unserem Erfolgsweg als Onlinepreneur bedeutsam helfen kann unser Ziel überhaupt, oder viel besser und schneller zu erreichen.
Denk einmal darüber nach, ob und wie ein Coach dir bei deinen Erfolgszielen helfen kann.

Alles Liebe, Dein Daniel Schenk

 

Ist deine Online Idee geschäftsfähig? – Der HAPLA-Test

Ist deine Online Idee geschäftsfähig? – Der HAPLA-Test

Ist deine Online Idee geschäftsfähig?

Diese Frage taucht in der einen oder anderen Form immer wieder auf. Ist deine Online Idee nachhaltig geschäftsfähig?

Ich wende dazu in meinem Coaching einen 5-Punkte Test an, der gleichzeitig ein Mini-Businessplan darstellt und den ich hier beschreibe. Ich nenne ihn den HAPLA-Test, der sich besser durch folgende Phrase merken lässt: „Helfe Anderen Problem-Lösungen auszuloten“. Dabei steht das Akronym HAPLA für Herz, Avatar, Problem, Lösung und Alleinstellungsmerkmal. Das sind die wesentlichen Komponenten für ein nachhaltiges, herzzentriertes Online Business.

 Herz

Das wohl wichtigste Erfolgskriterium ist das Herz und die Leidenschaft. Will ich nur Geld verdienen, oder tue ich wahrlich das, was ich liebe? Bin ich authentisch, oder stelle ich mich anders dar, als ich eigentlich bin, nur  um erfolgreich zu sein?

Ich beobachte immer wieder, dass viele Menschen das tun, was sie von anderen gelernt oder entsprechend ihrer Lebenssituation einfach gemacht haben, weil es beispielsweise an einem bestimmten Ort oder zu einer bestimmten Zeit keine Alternativen gab.  Wie geht es dir dabei? Machst du deinen Beruf als Berufung oder als Pflicht, die sich halt so ergeben hat?

Die Türen zum Herz sind oft mit dicken Schutztüren verschanzt. Viele haben sich einfach den Gegebenheiten hingegeben und ihre Träume und wahren Herzenswünsche aufgegeben. Glücklich ist der (oder „die“), der tut, was er liebt, und das mit Leidenschaft und Herz. Wenn du deine Leidenschaft noch nicht oder nicht mehr so fühlst, dann nimm dir die Zeit und fühle tief in deine Seele, um deine Herzenswünsche wieder zu beleben. Oft sind diese nicht mehr in Reichweite des Bewusstseins. Wir müssen manchmal tief danach graben, aber sie sind da. Glaub mir.

Ja, das Herz ist die erste Komponente für nachhaltige Geschäftsfähigkeit eines Online Business.

Avatar

Ein Avatar ist eigentlich als grafische virtuelle Kunstfigur im Cyberspace bekannt geworden. Im Marketing ist er zur künstlichen Person geworden um den Ideal-Zielkunden zu beschreiben. Für mich bedeutet diese Bezeichnung einfach die realistische Beschreibung, wem ich helfen möchte. Wer ist derjenige (oder “diejenige”), dem ich mit meinen Talenten, Leistungen oder Produkten helfen möchte? Welche Bedürfnisse hat er (oder „sie“)? Wie fühlt er (oder „sie“)? Erst wenn ich meine Klienten richtig verstehen und fühlen kann, kann ich ihre Bedürfnisse richtig wahrnehmen und erfüllen.

Ich bevorzuge noch einen Schritt weiter zu gehen. Bei der Frage, wer mein Klient sein soll, ist es für mich wichtig sich einen „Ideal-Klienten“ vorzustellen. Das beinhaltet nicht nur Bedarf und Zahlungsfähigkeit für deine Produkte oder Leistungen. Es beinhaltet auch, dass ich mit diesen Klienten gerne zusammenarbeite. Mit wem arbeitest du also am liebsten zusammen? Wer ist dein Ideal-Klient?

Seth Godin, amerikanische Marketing Legende, der heuer (2018) in die berühmte „Marketing Hall of Fame“ (Ruhmeshalle) aufgenommen wurde, hat vor ein paar Wochen sein neues Buch „This is Marketing“ („Das ist das moderne Marketing“) veröffentlicht. Der Untertitel fasst die Wichtigkeit zusammen unseren Ideal-Klienten gut zu verstehen: „You can’t be seen until you learn to see“ (Du kannst nicht wirklich wahrgenommen werden, bis du lernst wahrzunehmen).

Problem

Mit der Problem-Komponente der Geschäftsfähigkeit meine ich die unerfüllten Bedürfnisse, die deinen Ideal-Klienten belasten. Das können buchstäbliche Probleme sein. Es können aber auch Sehnsüchte danach sein bestimmte Ziele oder Träume verwirklichen zu wollen, aber nicht zu können. Wer solche aktuellen und relevanten Bedürfnisse erfüllen oder lösen kann, gewinnt nachhaltig einen treuen Klienten. Dabei spielt dein Preis für deine Leistungen eine nachrangige Rolle, weil Menschen bereit sind zu zahlen, wenn sie erkennen, dass ihnen wirklich geholfen wird. 

Seth Godin, beschreibt in dem oben erwähnten Buch auch die aktuell grundlegende Transformation des Marketings. Das alte Marketing bestand darin Dinge zu verkaufen oder Menschen zu etwas zu bringen, z.B. zum Kauf zu bewegen. Das moderne Marketing hingegen hat das Ziel echte Bedürfnisse herauszufinden, zu erfüllen und „für jemanden“ etwas zu tun, anstatt „etwas mit jemandem” zu tun.   

Erkennung und Lösung von aktuellen Bedürfnissen, Problemen und Träumen unserer Ideal-Klienten ist eine unentbehrliche Komponente zur nachhaltigen Geschäftsfähigkeit.

Lösung

Wenn ich eine Liste der Bedürfnisse meines Ideal-Klienten erstelle, ist die Lösung meistens die Kehrseite dieser Bedürfnisse. Ein Beispielbedürfnis: Eine berufstätige allein erziehende Mutter mit Teenagern unterliegt dem üblichen Alltagsstress. Die Lösung: Entspannung, bevorzugt an einem ruhigen Ort, z.B. mit einer energetischen Massage. Das Problem “Stress” kann ich durch meine Lösung in “Entspannung” umwandeln. Ich verkaufe somit keine energetische Massage, sondern Tiefen-Entspannung und Freiheit vom Alltagsstress.  

Natürlich musst du das, was du anbietest, gut können. Das ist nicht immer selbstverständlich. Ab und zu treffe ich auf Anbieter, die noch nicht ausreichend vorbereitet sind wirklich zu helfen. Es ist gut seine Grenzen zu erkennen und sich ständig durch Fortbildungskurse, Coaches, Bücher und Ähnliches weiterzuentwickeln, damit unsere Lösungen unseren Ideal-Klienten wirksam helfen können.

Alleinstellungsmerkmal

Der letzte Punkt in meinem HAPLA-Geschäftsfähigkeits-Test ist das Alleinstellungsmerkmal. Dies wird besonders in Branchen aktuell, bei denen viele Mitbewerber mit ähnlichen oder denselben Leistungen oder Produkten aufwarten. Hier ist Differenzierung gefragt. Die klassischen Unterscheidungsmerkmale können durch die sogenannten USPs – also Unique Selling Propositions, sprich Alleinstellungsmerkmale – dargestellt werden. Ebenso wichtig sind die ESPs  – bzw. die „Emotional Selling Propositions“, sprich emotionelle Alleinstellungsmerkmale.

Während USPs einzigartige funktionelle Produktnutzen hervorheben, beschreiben die ESPs einzigartige emotionelle Produktnutzen, wie Gefühlswelt oder emotionelle Bindungen zu Anbietern, etc. Beide sind wichtig, funktionelle und emotionelle Alleinstellungsmerkmale, um ein nachhaltig geschäftsfähiges Online Business aufzubauen.

Fazit

Wer ein eigenes Online Business aufbauen oder erheblich verbessern möchte, sollte sich die Bereiche des HAPLA-Tests genauer anschauen, weil sie das Fundament eines nachhaltigen Online Business bilden. Sie sind gleichwohl ein Mini-Business Plan. Ich finde den Merksatz für das Akronym HAPLA so treffend: „Helfe Anderen Problem-Lösungen auszuloten“.

Ich wünsche dir von Herzen viel und nachhaltigen Erfolg beim Aufbau deines Online Business.

Alles Liebe, Dein Daniel Schenk

Thanksgiving gehört unbedingt als Mutmacher und Klarsichtreiniger in den Online-Erfolgsformel-Topf

Thanksgiving gehört unbedingt als Mutmacher und Klarsichtreiniger in den Online-Erfolgsformel-Topf

Heute wird in den USA Thanksgiving gefeiert. Es ist die amerikanische Form der Danksagung, oder des Erntedankfestes.

Er wird von vielen als der größte Feiertag der USA zelebriert. Familien legen astronomische Autofahrten oder lange Flüge in Kauf um sich mit ihren Lieben zu vereinen. Es gibt üppige Mahlzeiten mit Turkey (Truthahnbraten), Stuffing (Füllung), Kartoffelpüree, ein Potpourri an Gemüsen und Aufläufen, sowie viele andere Köstlichkeiten. Und zum Abschluss natürlich den Pumpkin Pie (Kürbiskuchen), mit Eiscreme selbstverständlich. Hmmmm.

Danach fühlt man sich wie aufgeblasen, aber irgendwie gut. Das Überfülle-Gefühl gehört für mich als eingebürgerter Amerikaner irgendwie dazu.

Warum ist dieser Feiertag für uns Amerikaner noch angesehener als Weihnachten? Weil er abseits von Geschenkerwartungen gefeiert wird. Stattdessen stehen ganz andere Dinge im Mittelpunkt, wie Familie, Verbundenheit, Kommunikation, und natürlich Dankbarkeit.

Und genau diese Dankbarkeit ist ein Schlüssel, ja, eine Geheimzutat für jeden Online Unternehmer. Dankbarkeit öffnet ganz neue Perspektiven. Das weiß ich aus meiner bisherigen Lebenserfahrung gewiss.

Ich liebe den amerikanischen Buch- und Altfilmklassiker, „Pollyanna“ von Eleanor Hodgman Porter. Eine richtige Schnulze, aber mit so viel zukunftsweisender Wahrheit über was eine beharrlich dankbare und positive Lebenseinstellung bewirken kann, auch wenn sie gegen den Mainstream geht.

Pollyanna ist eine elfjährige Waise, die von ihrer reichen Tante in einer kleinen Provinzstadt im Bundesstaat Vermont, USA, aufgenommen wird. Es scheint, als ob die meisten dieser Kleinstadt die Welt kritisch und pessimistisch sehen und sich als Realisten betrachten. Pollyanna ist dagegen als Kind eines Entwicklungsmissionars aufgewachsen und sieht die Welt mit fröhlichen und optimistischen Augen. Sie schafft sich mit der Kraft ihrer Perspektive eine schönere und bessere Realität als ihr Gegenpol.

Dazu hat Pollyanna von ihrem Vater das „Glad Game“, bzw. das Frohsein-Spiel“ gelernt. Dabei sucht sie sich sogar in den widerwärtigsten Lebenssituationen etwas Positives oder einen Vorteil, über das sie trotzdem froh und dankbar sein kann.

Bei einer Schlüssel Szene im Film beklagen sich die Bediensteten der Tante über die Sonntage und die grimmigen Feuer-Donner-Hölle Predigten vom Pastor. Die Bediensteten fragen Pollyanna, was man wohl an solchen Sonntagen gut finden könne. Pollyanna überlegt lange und erwidert dann:

»[Das Glad Game] hilft mir manchmal, wenn Dinge nicht so gut laufen… Es gibt immer irgendetwas Gutes… Das Gute an Sonntag ist…, hmmmm… Ich weiss: Dass Gute an Sonntag ist, dass wir ganze sechs Tage haben, bevor er wieder kommt.«

Letztendlich steckt Pollyanna fast alle in der Kleinstadt mit ihrer positiven, fröhlichen Einstellung an, außer ihre Tante. Als Pollyanna selber von einem Unfall heimgesucht wird, wird es besonders spannend.

Ich versuche immer wieder die Kehrseite eines Hindernisses, einer Widrigkeit oder eines Malheurs zu sehen. Das ist gar nicht so einfach und erfordert manchmal richtige Anstrengung. Es gelingt mir nicht immer, aber oft genug, um zu wissen, dass wir unsere Realität mit unseren Gedanken und Einstellungen selber schaffen. Wir können natürlich resignieren und eine trübe, kalte und unpersönliche Welt als solches hinnehmen. Aber wir können genauso gut aus diesen Gegensätzen etwas Positives, Schönes und Freudevolles schaffen. Die Macht dazu liegt in uns.

Für Online Unternehmer bedeutet das bewusst das Gute in jeder Situation suchen. Es gibt immer zwei Seiten und Betrachtungsweisen zu jeder Situation. Welche Perspektive wir einnehmen, bestimmt die Richtung in die wir dann gehen, bzw. nicht gehen.

Meine Bemühungen haben sich ausgezahlt. Das aktive Suchen nach dem Positiven in vielen Situationen hat mir geholfen neue Perspektiven zu finden, die mich weitaus schneller und besser vorwärts gebracht haben als je zuvor.

Es gibt viele weitere inspirierenden Vorbilder solcher positiven Denkweisen. Der Glühbirnen Erfinder, Thomas Edison, hat nach 10.000 Versuchen gesagt: „Ich habe nicht versagt, sondern ich habe nur 10.000 Lösungen gefunden, die nicht funktioniert haben“.

Suchen wir uns Helden, die die Welt mit ihren Talenten positiv verbessert haben und seien wir selbst ein solcher Held.

Happy Thanksgiving, Euer Daniel Schenk

Foto Quelle: DepositPhotos.com